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人人都能做POS機代理揭秘

2020-09-29

支付行業最近幾年一直都備受關注,說支付行業,免不了提及銀行卡線下收單業務,說白點就是POS機刷卡消費業務。

而有央行頒發的支付牌照的第三方支付公司的主營業務也就是線上線下收單業務。第三方支付公司再通過招商,就出現了市麵上眾多的POS機代理機構。

很多沒有接觸過這個行業的朋友不太清楚怎麽做POS機代理。今天,小編就來幫助大家詳細了解一下怎麽做POS代理加盟以及這裏麵涉及到的各種行業術語。


當你通過各種渠道了解到了一家第三方支付公司,而你想成為這家支付公司的代理。首先 ,你需要到中國人民銀行的官網上進行查詢,看看這家公司是否有央行頒發的支付牌照。確定了這一點後,你可以通過兩種途徑進行進一步的溝通。


1、直接和總部招商部聯係

當然,每個人都希望和總部直接簽代理合同,但是,總部直招的政策對一般入行的人來說,門檻還是比較高的,一般都是有拿貨量要求的,據小編了解的情況,支付公司總部直招的拿貨量要求一般都在1千台以上,而且給到你的結算費率也是根據你拿貨量來定,你拿貨越多,你的結算價才能越低,所以,一般想初次嚐試支付行業的人,不太適合這種方式


2、和機構代理商聯係

這裏所謂的機構代理商指的是,通過第 一種方式和總部直接簽署了代理合同的一級代理商。一般都是從事過支付行業的公司,甚至他們拿貨量足夠高以後,可以撇開總部的招商政策,自定義政策,當然這裏麵每家機構的想法不一樣,談的具體條件也不一樣。

人人都能做POS機代理揭秘

和機構代理商聯係有兩個好處

第 一、門檻低。10台50台都可以做代理,甚至有些5台也給做。

第二、政策靈活度高。很多機構在做招商推廣的時候,給出的政策一般來說都比總部對外的政策要好一點。而且你找到機構服務商,隻要你稍微有點量,同樣可以給到你總部直簽,同樣能享受一級代理商的所有的權限。

簡單點說,找一家靠譜的機構代理商,無論從代理門檻來說,還是招商政策來說,都比直接和總部談招商要靈活和優惠一些。


說完招商渠道選擇後,再來談一談做代理需要了解的一些基本的信息

1、機器價格

這個目前來說基本沒什麽差別,同一家支付公司的產品,每個機構服務商定價都一樣,你也很難在機器價格上拿到折扣。


2、結算費率刷卡費率

結算費率就是你作為代理商後,計算你利潤的一個標準,目前市麵上結算費率都在0.49%-0.52%之間

刷卡費率(也叫商戶簽約費率)就是刷卡消費時要收取持卡人的手續費的費率,目前市麵上刷卡費率基本在0.55%-0.69%之間

行業裏所說的分潤,就是這兩者之間的差額,大家可能聽得多的就是萬幾萬幾的分潤,這也是對POS機代理上來說最重要的收入來源。

舉個例子

你的結算費率為0.50%,你定的刷卡費率為0.60%,那麽你的分潤就是0.60%-0.50%=0.1%,也就是萬10的分潤。一般結算費率都是在拿機器的時候大家都談好了,所以說代理要更高的分潤,隻能提高客戶刷卡的費率。前提是客戶能接受你的刷卡費率。不然再高的分潤也沒用,客戶不用你的機器刷卡,你一分錢的分潤都沒有。


3、激活返現

這個的意思就是你成為代理以後,激活一台機器,支付公司會一次性的返還給你多少獎勵。這個每個支付公司的政策就各不相同了。作為代理來說,這個激活返現一般就足以抵掉你買機器的成本了,還能賺一點。


4、結算方式

以前的POS機代理基本都是采取上級給下家月結的方式(總部直簽的話也是采用這種方式)。這樣你作為下級代理,你的利潤就全部掌握在上家手裏。這種方式有很多的弊端,之前有很多代理都抱怨過上家以各種理由拖欠分潤,克扣分潤,甚至是直接失聯跑路,遇到這樣的上家就真的是欲哭無淚了。

現在可能行業內還有一些機構代理商是采用這種方式的,那你就一定需要確定你找的上家可靠穩定,又有誠信。

另外一種結算方式,稱為分潤秒到,提現日結。現在幹哪行不配套個APP都不好意思給人推銷。所以有實力的一些機構代理商都會有代理專用的APP,這樣下級代理就能掌握主動權了。展業、查詢、提現,一個APP全部搞定了。小編還是建議尋找有代理專屬APP的一些機構代理商合作。


5、機器激活押金

大部分的產品都會有一個押金凍結,具體凍結的金額也因公司而異,有些支付公司可以根據機器後期的交易量達到多少後,可以退還這個押金。當然也有些公司凍結後不返還。不過,按照目前市場的競爭情況來看,即使是不返還,應該是有其他方麵的補償措施的。


6、刷卡提現費(也稱秒到費)

正常的的POS機刷卡消費後,都是T+1到賬(就是工作日隔天到賬)。後麵逐漸的出現了秒到賬的產品,誰不想在刷卡後馬上能收到錢呢?現在市麵上的POS機產品基本都能秒到賬了。但銀行和支付公司仍然是采用T+1到賬的方式。這就相當於支付公司先自行墊付刷卡金,於是就有了這個一筆幾塊不等的秒到費。一般市麵上的秒到費有+0 +1 +2 +3。

你成為代理後,如果需要賺取這個秒到費用也是可以和機構代理商協商,很多機構代理也是非常樂於把這個秒到費用分給你一部分,甚至全部給你。當然,前提還是你加上秒到費用以後,你的客戶能不能接受。


7、代理模式

一般的代理模式都是傳統的,一級二級三級的代理模式。隻不過是把代理商的利潤一層層往下分。不過現在的支付市場,找機構代理商開代理門檻已經很低了,稍微了解這個行業的人,都可以直接開代理了。所以這種模式目前來說發展到二級以後,再想往下發展就比較困難了。於是也就有了現在各大機構代理商鼓吹的2.0模式。

應該說支付2.0模式是由盒子支付率先提出,後由隨行付的鑫聯盟發展壯大。不過,去年很多的支付公司突然一下子全部都推出了的2.0模式,這麽說可能不恰當,應該是機構代理商推出自己的2.0模式的,目前為止,所有的2.0模式都不是支付公司本身推出的,涉及到模式本身的問題。就算隨行付鑫聯盟鼓吹的所謂官方出品,在去年年底鑫聯盟模式被央行關注並采取措施後,隨行付官方也隨即撇清關係,說鑫聯盟是海南的某某代理商自己搞出來的。

關於這種模式小編就不深入去說了,簡單點說就是借鑒拉人頭或者直銷的模式來發展代理。這種模式也有他的好處,如果你有一定的團隊基礎,或者你擅長發展團隊的,也是可以考慮這種代理模式的。

談好以上的這幾點,你就可以拿機器做代理了。談一個合適的結算價,定一個合適的刷卡費率,根據客戶的接受程度定好秒到費,通過各種線上線下的渠道去送機器,激活機器吧。


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